Ada banyak tugas di piring pemasar produk.
Anda perlu membuat strategi masuk ke pasar untuk produk baru Anda dan menentukan posisi. Kemudian, penting untuk mempertimbangkan siklus hidup produk Anda untuk menentukan bagaimana Anda dapat mendorong pelanggan untuk menggunakan (dan menyukainya).
Tetapi kreativitas dapat menyerang pada saat-saat terbaik—bahkan ketika Anda sedang melakukan brainstorming ide untuk peluncuran produk baru.
Bagaimana Anda bisa membuat rencana peluncuran yang memenangkan banyak pelanggan potensial, dan menciptakan produk yang masuk ke dalam hall of fame untuk industri Anda?
Kami ingin mengetahui bagaimana hal itu telah dilakukan sebelumnya. Jadi, kami mengumpulkan daftar delapan merek yang telah menerapkan strategi pemasaran produk mereka untuk membangun pasukan penggemar seumur hidup, termasuk:
- Billie
- Grow and Convert
- MailChimp
- Unsplash
- Airbnb
- Tesla
- Nike
- Apple
Klik tautan di atas untuk melompat ke contoh spesifik, atau lanjutkan menggulir untuk melihat apa yang dapat Anda pelajari tentang pemasaran produk dari merek ini.
Billie
Billie, merek pisau cukur wanita, baru-baru ini meluncurkan kampanye #ProjectBodyHair. Dimulai dengan kampanye TV yang menampilkan rambut tubuh dalam iklan pisau cukur wanita—yang belum pernah dilakukan sebelumnya.
https://vimeo.com/276869478
Ide untuk kampanye ini datang dari tim produk mereka, yang meneliti pasar untuk menemukan keunggulan kompetitif mereka: Bahwa iklan pisau cukur wanita tidak menunjukkan rambut tubuh.
Gabungkan keunggulan kompetitif itu dengan titik nyeri audiens target mereka tentang wanita yang tidak digambarkan secara akurat di media, dan Anda mendapatkan dasar-dasar kampanye pemasaran produk yang sukses.
Tidak percaya padaku? Kampanye ini sendiri menghasilkan 3,3+ miliar tayangan media yang diperoleh di 23 negara, 21+ juta tampilan (60% organik) dan lebih dari 1,3 juta pembagian dan komentar di media sosial.
Grow and Convert
Dalam panduan pemasaran produk kami, kami menyebutkan bahwa produk tidak harus berupa barang fisik. Mereka dapat berupa aplikasi atau layanan perangkat lunak, seperti agen pemasaran konten Grow and Convert.
Tim di belakang Grow and Convert memutuskan untuk mengubah posisi agensi mereka. Mereka ingin dilihat sebagai layanan elit, mewah, dan kelas atas. Positioning mereka perlu mewujudkan itu jika mereka ingin menarik klien dengan anggaran besar.
Strategi pemosisian Grow and Convert mencakup analisis kompetitif untuk mengidentifikasi celah di pasar. Mereka menemukan tiga celah:
Agen pemasaran konten yang berfokus pada prospek
Kurangnya promosi konten
Beberapa agensi yang dapat menyediakan konten B2B berkualitas tinggi
Agensi kemudian membangun kembali penawaran layanan dan strategi pemasaran produk mereka untuk memainkan bagaimana mereka menjadi solusi terbaik untuk ketiga celah tersebut.
(Jika Anda tidak yakin tentang apakah pemosisian Anda sendiri sudah benar, kami sarankan untuk memindai buku-buku dalam daftar bacaan pemasaran produk kami. Beberapa pembicaraan khusus tentang pemosisian, termasuk cara menentukan apakah Anda telah memilih pasar terbaik—dan bagaimana untuk berubah, jika tidak.)
MailChimp
MailChimp adalah alat pemasaran email yang baru-baru ini berkembang menjadi "semua dalam satu paket pemasaran." Tetapi mereka tidak hanya memposisikan diri mereka sebagai alat pemasaran gratis.
Tim pemasaran produk mereka mengidentifikasi bahwa pelanggan mereka menggunakan alat mereka untuk mengembangkan bisnis mereka, itulah sebabnya sebagian besar kampanye pemasaran produk mereka berfokus pada kemampuan alat untuk membantu bisnis kecil tumbuh.
Tentu, mereka dapat menutupi fakta bahwa perangkat lunak mereka memiliki analisis mendalam dan studio desain. Tetapi MailChimp mendengarkan pelanggan mereka dan mengembangkan pesan yang berfokus pada bagaimana pelanggan dapat menggunakan fitur tersebut.
Unsplash
Unsplash adalah situs berbagi foto. Fotografer dapat mengunggah video mereka, dan orang-orang dapat mengunduhnya secara gratis.
Kedengarannya tidak terlalu menarik di permukaan — tetapi Unsplash telah memakukan posisinya. Dan, sebagai hasilnya, mereka memiliki 158.881 fotografer dan koleksi lebih dari 1,2 juta foto.
Jadi, bagaimana Unsplash memasarkan produk gratis mereka? Berawal dari sebuah buku. Tim di Unsplash awalnya memiliki 30.000 foto di situs mereka, dan mereka memutuskan untuk membuat buku untuk menyebarkan cinta kepada fotografer mereka.
Mereka meluncurkan kampanye di Kickstarter dengan tujuan untuk mengumpulkan $75.000. Untuk itu, mereka membuat video pendek yang menjelaskan konsep buku tersebut.
Video tersebut merupakan masterclass tentang penentuan posisi yang membuktikan bahwa Unsplash mengetahui orang-orang yang ingin mereka jangkau. Sedemikian rupa sehingga video itu sendiri mengumpulkan lebih dari $100.000, mengalahkan target mereka sebesar $25.000.
Airbnb
Dapat dikatakan bahwa Airbnb merevolusi industri perhotelan. Mereka mencegah pelanggan menghambur-hamburkan uang ke hotel mahal, dan memberi mereka cara untuk menemukan tempat menginap yang murah—awalnya dalam bentuk kamar cadangan seseorang.
Mereka telah memecahkan posisi merek mereka sejak awal. Namun baru-baru ini, Airbnb mengganti nama dan memperkenalkan simbol “Bélo”. Ini berfokus pada rasa memiliki yang sama yang mereka harapkan untuk diberikan kepada pelanggan mereka saat pertama kali diluncurkan.
Anda dapat melakukan couchsurf, menyewa kamar, atau menyewa penthouse mewah, semua dengan satu perasaan mendasar: Memiliki. Bélo melambangkan bahwa, seperti yang ditulis Airbnb:
“Ini adalah tanda ikonik untuk jendela kami, pintu kami, dan nilai-nilai bersama kami. Itu adalah simbol yang, seperti kita, dapat dimiliki di mana pun ia berada”.
https://www.youtube.com/watch?v=nMITXMrrVQU
Sekali lagi, rasa memiliki ini memberi Airbnb keunggulan kompetitif dari merek mereka saja. Pelanggan tidak merasa "di rumah" di hotel biasa. Tetapi ketika mereka menggunakan Airbnb, mereka dapat menemukan tempat yang unik untuk dijelajahi dan dimiliki.
Tesla
Tesla bukan hanya produsen kartu standar Anda. Mereka telah membuat nama untuk diri mereka sendiri berdasarkan keramahan lingkungan yang mendasari seluruh pernyataan merek mereka:
“Tesla tidak hanya membangun kendaraan serba listrik, tetapi juga produk pembangkit dan penyimpanan energi bersih yang dapat diskalakan tanpa batas. Tesla percaya semakin cepat dunia berhenti mengandalkan bahan bakar fosil dan bergerak menuju masa depan tanpa emisi, semakin baik.”
Tesla unggul dengan memaku pasar mereka menggunakan pernyataan merek ini. Tidak mungkin mereka mendapatkan pangsa pasar yang begitu besar jika mereka menempuh rute otomotif umum. Pasar terlalu ramai, dan produk Tesla terlalu ceruk untuk menonjol.
Sebaliknya, Tesla mendominasi pasar mobil listrik kelas atas. Harga mereka sangat tinggi sehingga mobil listrik pesaing hanya setetes di lautan.
Akibatnya, mereka memegang sekitar 80% pangsa pasar kendaraan listrik di AS. Model 3 mereka juga merupakan kendaraan listrik terlaris.
Coca-Cola
Coca-Cola, produsen soda, awalnya dimulai sebagai perusahaan farmasi. Itu dipasarkan sebagai obat yang dirancang untuk menyembuhkan sakit kepala dan kelelahan. Tapi setelah masalah pajak di akhir 1800-an, mereka mengubah fokus mereka ke pasar minuman ringan.
Peralihan target pasar ini adalah bagian penting dari keseluruhan strategi pemasaran produk mereka.
Sejak itu, mereka mengasah posisi mereka. Produk mereka tetap sama selama beberapa dekade—dan 7ps pemasaran produk mengikutinya.
Hasil? Saat ini, kebanyakan orang hampir selalu meminta “Coke” saat memesan cola. Ini adalah asosiasi merek yang begitu kuat sehingga pesaing terbesar mereka, Pepsi, melompat ke ide untuk membuat kampanye TV awal tahun ini:
https://www.youtube.com/watch?v=JZPkCntVNSo
Asosiasi yang kuat ini dapat menjadi alasan mengapa lebih dari 95% populasi global kita mengenali produk Coca-Cola.
Apple
Bagaimana kami dapat membagikan daftar contoh pemasaran produk yang luar biasa tanpa menyertakan Apple?
Setiap kali mereka meluncurkan produk baru, orang menginvestasikan waktu berjam-jam untuk meneliti perangkat baru. Liputan terpampang di seluruh berita, dan konsumen berbaris untuk mendapatkan iPhone baru mereka. Mengapa? Karena strategi pemasaran produk yang mereka gunakan membuat pelanggan menjadi liar—dan membuat mereka setia pada merek tersebut.
Strategi pemasaran produk Apple tidak hanya fokus pada produk mereka. Mereka menciptakan komunitas di sekitar merek mereka, yang dapat dimanfaatkan oleh pemasar produk saat mengembangkan strategi peluncuran.
Itu dia beberapa contoh produk marketing yang sangat menarik. Anda juga bisa memulai untuk membangun produk marketing. Misalnya dengan video marketing tertarget. Saat ini sudah banyak fasilitas yang mendukung seperti menggunakan persewaan studio live yang sudah tersebar di Indonesia. Selamat mencoba!
